「今期から航空機用接着剤を売って利益を出してこい」
さらに「1週間で5か年計画も立てて提出してくれ」
このような“無茶ぶり”をされたら、あなたならどう対応しますか？
■ 無茶ぶりは“成長の起点”になる
一見理不尽に思えるこうした指示、
実は上司のタイプによって大きく分かれます。
- 戦略的に“意図して”無茶ぶりする優秀な上司
- 自分が分からないから丸投げする無責任な上司
いずれにせよ、この状況は自分の思考力と構築力を鍛えるチャンスです。
■ まずは情報収集と市場の仮説立てから
たとえば指示が「航空機用接着剤」であった場合、次のような手順で具体化していきます。
- 用途の特定：軍用か民間用か
- 搭載機種の仮説：ボーイング787、エアバスA320など
- 市場調査：日本での機数、製造会社、使用実績
- 競合・代替品：他社製品との比較
- 取引先候補のリストアップ
こうしたデータを元に、実行可能な5か年計画を立てることは不可能ではありません。
■ 計画の組み立て例（実務的な視点）
- 1〜2年目：認知・テスト導入・提案活動（赤字や損益トントンでも許容）
- 3〜5年目：本格受注・販売拡大・利益回収
このように、段階を明確にした戦略設計であれば、社内会議でも現実的な提案として受け入れられやすくなります。
■ 経営戦略も“同じ構造”で成り立っている
これは単なる営業計画ではなく、企業経営そのものにも通じる発想です。
- 理想の利益額を設定
- 売れる商品を特定
- 新しい市場（異業種・海外など）を探る
- 実現可能なアクションに落とし込む
このように抽象的な目標から具体的な行動に変換する力が、
“戦略的経営”の基本でもあります。
▼まとめ
- 抽象的な指示を「無理」と思わず、構造的に分解する
- 情報収集と仮説思考がカギ
- 成功戦略は、段階ごとのリアリティで支えられている
- 経営も営業も「具体化力」が成果を分ける
次に無茶ぶりされたときは、「チャンス到来」と前向きに捉えてみてください。
それが、あなたの“経営的思考”を育てる第一歩になるかもしれません。
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